Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
Нет в наличии
350 грн.
- Условия оплаты и доставки
- График работы
-
Контакты
-
Телефон:+380939664774+380991771117, Viber+380662777219, Евгения+380961963578, Евгения
-
Контактное лицо:Андрей
-
Адрес:метро Исторический музей, Харьков, Харьковская область, Украина
-
Email:book-lider@ukr.net
-
- Условия возврата и обмена
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Характеристики
Основные | |
---|---|
Производитель | Альпина Паблишер |
Тематика | Деловая литература |
Язык издания | Русский |
Вид переплета | Твердый |
Год издания | 2015 |
ISBN | 978-5-389-09130-6 |
Дополнительные характеристики | |
Страниц | 320 |
Автор | Бен Катт Том Хопкинс |
Издательство | Азбука бизнес |
Формат | 140х210 |
Информация для заказа
- Цена: 350 грн.