Продавець Книжковий інтернет-магазин LiderBooks розвиває свій бізнес на Prom.ua 9 років.
Знак PRO означає, що продавець користується одним з платних пакетів послуг Prom.ua з розширеними функціональними можливостями.
Порівняти можливості діючих пакетів
Кошик
2547 відгуків

Зараз компанія не може швидко обробляти замовлення та повідомлення, оскільки за її графіком роботи сьогодні вихідний. Вашу заявку буде оброблено найближчим робочим днем.

Книжковий інтернет-магазин "Liderbooks"
+380 (93) 966-47-74
+380 (96) 196-35-78
+380 (66) 277-72-19

СПІН-продажі. Рекхем Н.

СПІН-продажі. Рекхем Н.

450 

  • В наявності
  • Код: 500890
+380 (93) 966-47-74
  • +380 (96) 196-35-78
    Viber
  • +380 (66) 277-72-19
СПІН-продажі. Рекхем Н.
СПІН-продажі. Рекхем Н.
450 
В наявності
+380 (93) 966-47-74
  • +380 (96) 196-35-78
    Viber
  • +380 (66) 277-72-19
У компанії підключені електронні платежі. Тепер ви можете купити будь-який товар не покидаючи сайту.
Законом не передбачено повернення та обмін даного товару належної якості
Опис
Характеристики
Інформація для замовлення
Про книгу В основі книги — багаторічні дослідження компанії Huthwaite. Суть досліджень полягала в тому, щоб порівняти принципи успішної роботи у великих і малих продажах. Результати стали сенсацією: виявилося, що багато навичок і техніки, що сприяють вдалим продажам недорогих товарів, не тільки несприятливі для великих продажів, але заважають їм. Що таке SPIN? У великих продажах, коли йдеться про великі угоди та дорогі товари, завдання продавця — побудувати довірчі ділові стосунки з покупцем. Щоб ці стосунки відбулися, необхідне тісне спілкування й кілька ділових зустрічей. Мета книги «СПИН-продажі» — навчити техніки проведення цих зустрічей. Автор стверджує, що головне — задавати під час зустрічей правильні питання. Всі питання він ділить на чотири типи: ситуаційні, проблемні, витягувальні та напрямні. Англійська SPIN і є абревіатура цих типів питань. Методологія SPIN — це низка ідей про те, як успішно здійснювати великі продажі Методологія SPIN ґрунтується на найбільш масштабному дослідженні ефективних продажів, яке коли-небудь здійснювалося у світі Понад половина компаній із Тор-100 журналу Fortune використовують методологію SPIN для навчання продавців Для кого ця книга Обов'язкове читання для: Менеджерів з продажу Торгових агентів Руководників «Фішка» книги Однозначно найбільш сенсаційна книга з великих продажів! Наприкінці 80-х автор насилу знайшов для неї видавця в США — манускрипт категорично відхиляли, виявляючи це тим, що викладені в ній принципи «протирають загальноприйнятим». Можливо, саме це «протибрень» (а точніше — свіжий погляд, відстороння від застарілих шаблонів і володіння точними цифрами та безперечними доказами) згодом зробили книгу світовим бестселером, що витримала безліч перевидів, перекладених на десятки мов і увійшов до списку десяти найбільш впливових ділових книг. Відгуки читачів «Відмінна практична книга про великі продажі. СПІН методика може бути освоєна та застосована кожним. Перевірено — працює!» Руйтем Рахмачулін, керівник проєктів будівництва АЕС компанія Liebherr
Основні
Країна виробникУкраїна
ТематикаТоргівля
Вид палітуркиТвердий
Тип поверхні паперуМатова
Рік видання2020
ВиробникLiebherr
Користувальницькі характеристики
Обкладинкатверда палітурка
Сторінок336 стор
АвторРекхэм Н.
  • Ціна: 450 

Наскільки вам зручно на сайті?

Розповісти Feedback form banner