Психология влияния-2. Наука та практика

Хто змушує нас сказати так, коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку або під'єднати додаткову мобільну платну послугу. Але Роберт Чалдіні знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви теж зможете змусити кожного грати за вашими правилами. Взаємовага, послідовність, кардіологічні докази, Симпатія, Авторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, які спрямовують людську поведінку до бажаного руслу та надають психологічним тактикам сили. Тільки шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідної програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, що змушує нас говорити швидке та немудре «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати відповідність? Чому прогрес може мати «побічні ефекти»? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шести принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей.

Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар'єру вивченню науки впливу та завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Зараз він почесний професор психології та маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги у сфері стратегічного планування та навчального мистецтва переконливого ведення переговорів. Совокутний наклад його книг налічує понад 3 млн екземплярів.