Продавець Книжковий інтернет-магазин LiderBooks розвиває свій бізнес на Prom.ua 9 років.
Знак PRO означає, що продавець користується одним з платних пакетів послуг Prom.ua з розширеними функціональними можливостями.
Порівняти можливості діючих пакетів
Кошик
2586 відгуків
Книжковий інтернет-магазин "Liderbooks"
+380 (93) 966-47-74
+380 (96) 196-35-78
+380 (66) 277-72-19

Фабрика вибору Як подолати 25 перешкод, які заважають клієнту зробити покупку. Річард Шоттон

Фабрика вибору Як подолати 25 перешкод, які заважають клієнту зробити покупку. Річард Шоттон

360 ₴

  • В наявності
+380 (93) 966-47-74
  • +380 (96) 196-35-78
    Viber
  • +380 (66) 277-72-19
Фабрика вибору Як подолати 25 перешкод, які заважають клієнту зробити покупку. Річард Шоттон
Фабрика вибору Як подолати 25 перешкод, які заважають клієнту зробити покупку. Річард Шоттон
360 ₴
В наявності
+380 (93) 966-47-74
  • +380 (96) 196-35-78
    Viber
  • +380 (66) 277-72-19
У компанії підключені електронні платежі. Тепер ви можете купити будь-який товар не покидаючи сайту.
Законом не передбачено повернення та обмін даного товару належної якості
Опис
Характеристики
Інформація для замовлення

Про що

Щоб ваша реклама була ефективною, необхідно чітко розуміти, що саме рухає цільовою аудиторією під час прийняття рішення про купівлі. Автор стверджує: нерідко на Рішення покупця впливають наявні у нього забобони на кшталт того, що якщо за товаром стоїть черга, то він неодмінно стоїть, або що в барі варто брати тільки одне і те саме звичне пиво. Як розпізнати їх заздалегідь і підстрахуватися від пропомітних маркетингових ходів у разі просування свого продукту, не витрачаючи гроші на просування даремно?

Річард Шоттон розбирає 25 найпоширеніших упереджень, спираючись на реальні кейси, думки експертів і результати досліджень і експериментів (проведених провідними світовими вченими, як-от нобелівські лауреати Даніель Канеман і Герберт Саймон або психологи Еліот Аронсон і Леон Фестингер) тому й власних, і дає маркетологам робочі інструменти для використання користь компанії кожного з цих упереджень. Знаючи про тому, що саме утримує ваших клієнтів від купуючи, ви зможете використовувати ці знання на користь вашим маркетинговим кампаніям і істотно збільште продажі.

Цитати

«Фабрика вибору» адресована передусім тим, хто працює в сфері реклами і маркетингу та представляє рекламне агентство або окремий бренд. Я розповім вам, як застосовувати поведінкову науку в своєї професійної діяльності. Підприємці або люди, які просто бажають розширити свій світогляд, також знайдуть тут багато цікавого. Якщо рекламнодавці знатимуть про цих помилок, властивих сприйняттю споживачів, і враховувати їх у разі створення своєї продукції й комунікацій, то зможуть використовувати ці знання з вигодою для себе. Вони отримають можливість працювати з раціональним у людської природи, замість того щоб непродуктивно кидати їй виклики.

Для кого

Для маркетологів, представників брендів, керівників компаній, пов'язаних з просуванням і продажами.

Діліться вашою думкою про книзі в соцмереж з хештегом
#фабрикавибіру

Нагороди й рейтинги

  • Переможець у категорії «Продажі та маркетинг» на церемонії вручення премії Business Book 2019.
  • Перше місце на Кубки світу по рекламе BBH в 2018 г.

Відгуки експертів

«Фабрика вибору» дає можливість зрозуміти першопричини реакції споживачів на те или інші маркетингові активності, з огляду на фундаментальних законів соціальної психології. Автор каталогизував помилки сприйняття й зробив це з такою легкістю, жонглюючи дослідженнями, прикладами з індустрії та практичними порадами, що Книга буде цікава і досвідченим і маркетологам-початківцям. Ви здивуєтеся, наскільки точно закони соціальної поведінки, що формувалися століттями, відбиваються в щоденної реакції людей, хоч як динамічно змінювався світ навколо нас.
 

Юлія Удовенко,
Business Transformation Director Publicis Groupe Russia



Ви нарешті зможете дізнатися правду про тому, як маркетинг на насправді впливає на споживачів.
 

Марк Ритсон,
оглядач Marketing Week, професор маркетингу Мельбурнської бізнес-школи



Якщо ви маркетолог, розуміння того, що дійсно змушує людей зробити покупки, у відмінність від того, що вони вам кажуть, життєво важливо. Ця книга — тонкий, дотепний і зрозумілий огляд 25 основних принципів поведінкової науки. Чудове і незамінний посібник для всіх, хто займається маркетингом, особливо для тих, хто тільки починає будувати кар'єру в цієї зони.
 

Тес Альпс
виконавчий голова Thinkbox



Корисна, переконливо написана і надзвичайно практична книга. З цеглинок основних поведінкових стратегій її автор завоював міцне та надійна будівля.
 

Річард Хантінгтон
президент і директор по стратегії Saatchi&Saatchi

Основні
ТематикаМаркетинг
Мова виданняРосійська
Вид палітуркиТвердий
Кількість сторінок234
Рік видання2020
ISBN978-5-9614-2578-9
СтанНовий
Користувальницькі характеристики
АвторРічард Шоттон
ВидавництвоАльпіна Паблішер
  • Ціна: 360 ₴

Наскільки вам зручно на сайті?

Розповісти Feedback form banner