Корзина
Уточняйте наличие у менеджераКниги со скидкой
+380939664774
Книжный интернет-магазин "Liderbooks"
Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. Дэвид Льюис

Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. Дэвид Льюис

  Нейромаркетинг в действии.  Как проникнуть в мозг покупателя. Дэвид Льюис
В наличииКод: 501700

360 грн.

Купить
  • +380 показать номер +380 (93) 966-47-74
  • +380 (99) 177-11-17
  • +380 (96) 342-26-95
  • Адрес и контакты
    • Телефон:
      +380 (93) 966-47-74
      +380 (99) 177-11-17
      +380 (96) 342-26-95
    • Контактное лицо:
      Сергей
    • Адрес:
      Московский проспект, 47, Харьков, Харьковская область, Украина
    • Email:
      book-lider@ukr.net
О книге   Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим. Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами — и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать. Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия. В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами: Как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше? Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться? Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать маркетеру или продавцу? Для кого эта книга Это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе. И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения. Об авторе   Психолог, журналист, лектор. Признанный эксперт по нейромаркетингу, которого называют отцом этой науки. Основатель компании Mindlab International. Цитаты из книги Блаженство покупателя Возможность купить вожделенную вещь по низкой цене рождает в мозгу такой же всплеск, как выигрыш в лотерею или вдыхание кокаина. При этом, по наблюдениям исследователей, сердечный ритм может вырасти с 70 ударов в минуту до более чем 120. Сколько стоит реклама Лишь в Великобритании и США на рекламу тратится вдвое больше, чем на образование (313 миллиардов долларов против 132 миллиардов). Когда речь идет о разработке новых товаров, без которых вы не сможете обойтись, компании привлекают тысячи ученых и исследователей. Хитрая уловка В 1930-х фирма General Mills перестала использовать в смесях яичный порошок, чтобы домохозяйки сами добавляли в разведенное тесто яйцо. Эта уловка отлично сработала. Женщинам отвели роль в приготовлении пирога и внушили ощущение, что результат зависит от них, поэтому они стали ценить его сильнее. Мы любим торговаться В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он обдурил продавца, купив выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать свою покупку еще сильнее. Роль шрифта Мозг использует энергию очень экономно, применяет широкий ряд мыслительных стратегий для ее сохранения. Сложный шрифт не только создает ощущение, что в товаре есть что-то непонятное, но и подсознательно заставляет покупателя считать, что в нем есть что-то нечестное Искусственный дефицит Когда желание трудновыполнимо, покупатели готовы пролить кровь, только бы осуществить его. Зная об этом, производители намеренно усиливают напряжение, ограничивая поставки в магазины. Если покупатели знают, что товар кончается, — у дверей магазина начинает собираться очередь.    
Характеристики
Год издания 2015
Дополнительные характеристики
Автор Дэвид Льюис
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Обложка Твердый переплет
Страниц 304 стр.
ISBN: 978-5-00057-332-7
Информация для заказа
  • Цена: 360 грн.
Контакты
  • Телефон:
    +380 (93) 966-47-74
    +380 (99) 177-11-17
    +380 (96) 342-26-95
  • Контактное лицо:
    Сергей
  • Адрес:
    Московский проспект, 47, Харьков, Харьковская область, Украина
  • Email:
    book-lider@ukr.net