Корзина
Уточняйте наличие у менеджераКниги со скидкой
+380939664774
Книжный интернет-магазин "Liderbooks"
Инструменты маркетинга для отдела продаж. Игорь Манн

Инструменты маркетинга для отдела продаж. Игорь Манн

  Инструменты маркетинга для отдела продаж. Игорь Манн
В наличии

360 грн.

Купить
  • +380 показать номер +380 (93) 966-47-74
  • +380 (99) 177-11-17
  • +380 (96) 342-26-95
  • Адрес и контакты
    • Телефон:
      +380 (93) 966-47-74
      +380 (99) 177-11-17
      +380 (96) 342-26-95
    • Контактное лицо:
      Сергей
    • Адрес:
      Московский проспект, 47, Харьков, Харьковская область, Украина
    • Email:
      book-lider@ukr.net

О книге

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.

Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.

Эти инструменты делятся на 4 блока:

  1. инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;

  2. инструменты, которые используются на встрече с клиентами;

  3. инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;

  4. дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.

Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.

Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).

Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»:

  • помогает (как инструмент помогает отделу продаж)

  • сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)

  • стоимость (сколько это будет стоить денег)

  • трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)

  • как использовать (общее описание применения инструмента)

  • как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)

  • выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).

Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.

Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

Из предисловия

Вступление для маркетера

Не важно, кто вы — менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу — вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж.

Обсудите их с коммерсантами.

Определите приоритеты.

Начинайте внедрять инструменты — один за другим.

Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны — мы уверены в этом.

Вступление для коммерсанта

Не важно, кто вы — менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор — вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.

Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.

Если у вас есть маркетер — обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.

Если у вас нет маркетера — наймите его или сделайте это самостоятельно.

Для кого эта книга

Это книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей.

Характеристики
Основные
Производитель   Манн, Иванов и Фербер
Тематика Маркетинг
Язык издания Русский
Вид переплета Твердый
Количество страниц 224.0
Год издания 2017
ISBN 978-5-00100-647-3
Информация для заказа
  • Цена: 360 грн.
Контакты
  • Телефон:
    +380 (93) 966-47-74
    +380 (99) 177-11-17
    +380 (96) 342-26-95
  • Контактное лицо:
    Сергей
  • Адрес:
    Московский проспект, 47, Харьков, Харьковская область, Украина
  • Email:
    book-lider@ukr.net