Психологія гармонії. Революційна методика переконання до початку переконання. Чалдини Роберт

Анотація Об авторе

Роберт Чалдіні — знаменитий американський психолог, родоначальник напряму психології,увальник впливу. Найвідоміша книга Челдені — «Психологія впливу» була перекладена на 30 мов і продана загальним тиражем 3 000 000. Входить до списку «100 найкращих бізнес-книг на всі часи», а також «Найкращих бестселерів» New York Times. Зараз Роберт Чалдіні очолює компанію INFLUENCE AT WORK, серед клієнтів якої Мінюст США, Google, НАТО та ін.

Відгуки на книгу

«Ета книга дає черговий імпульс розвитку науки переконання, підштовхує її до руху в декількох важливих напрямах... «Психологія згоди» — незамінний інструмент для тих, хто серйозно ставиться до науково обґрунтованих бізнес-стратегій, вона вартувала тривалого очікування. Їй судилося стати класикою. Ця книга має потрапити на полицю кожної людини, яка поважає себе, від генерального директора до продавця початківця». (Forbes)

«Розбиратися, як люди приймають рішення на примітивному рівні — спеціалізація Роберта Чалденіні, який із моменту публікації його першої книги в 1984 є гуру для продавців і маркетологів. У своїй новій книзі «Психологія згоди» автор знову вчить нас працювати з глибинними помислами та поривами людей довкола» (New York Post)

«Вичерпне дослідження... про те, як підготувати людину до переконального впливу... Глава за главою збирається маса експериментальних і лабораторних даних. Студенти, викладачі та дослідники знайдуть тут чимало подробиць, цінність який неможливо переоцінити. У цій книзі Чалдніні з його звичайною ясністю й чарівністю підіймає академічні питання — наприклад, про сталу та силу змінних, які можуть бути використані в лабораторному експерименті — і деально розповідає про масштабні дослідження, з історіями та ілюстраціями... Загалом, книга привертає увагу ». (The Wall Street Journal).

"Захоплива та корисна книга, яка відразу стане класикою" (Майкл Моубіссин, ад'юнкт-професор з фінансів у Колумбійській бізнес-школі та голова Попечительської ради в Інституті Санта-Фі)


«Крайне захоплива книга про те, що найважливішим чинником переконання є не слова, які ми висуваємо під час переговорів, а те, яким чином ми Готуємо ґрунт для цих переговорів. Роберт Чалдіні є провідним експертом із психології впливу. Прочитавши його нову книгу, ви більше не зможете дивитися на цю тему колишніми очима ». (Адам Грант, професор менеджменту та психології у школі Вортон, автор книг Originals і Give and Take).

«Не існує психолога, дослідження якого так часто та успішно застосовувалися б на практиці, як розробки Роберт Чалдіні. Свого часу він зміг написати головну книгу про феномен впливу, і ось тепер йому вдалося це знову — показати владу моменту перед початком процесу переконання. «Психологія згоди» — це класичний Чалдніні — авторитетний, непересічений і прагматичний» (Рікар Х. Талер, Чарльз Р. Велгрін, Заслужений професор поведінкової науки та економіки в школі бізнесу ім. Бута за Чикагського університету, співавтор книги "Nudge" и автор Misbehaving.

«Психологія гармонії» робить важливий внесок у розвиток соціальної психології та поведінкової економіки... докладна, легко читана та захоплива, ця книга може змусити читача задатися питанням, чи можливі взагалі об'єктивні рішення?» (Publishers Weekly)

«Психологія вплив» Роберта Чалдіні - книга, яку я рекомендую набагато частіше за інших. Але, можливо, «Психологія згоди» вийшла ще глибшою та повчальною. (Чіп Хіт, професор органічної поведінки в Стенфордській вищій школі бізнесу та співавтор Switch і Made to Stick.

«Захопливий і цікавий погляд на світ переконання, яке є куди більш усюдисувним і мінливим, ніж ми могли б подумати». (BizEd)

«Книги, в написанні яких автори приходять до соціальних наук, дуже популярні в наші дні. Також так і суто практична бізнес-література. "Психологія згоди" нагадує нам, що два ці різновиди книг тісно пов'язані один з одним. Застосування ідей із поведінкової економіки та соціальної психології може принести величезні дивіденди, якщо використовувати ці ідеї правильно та в потрібний момент» (800CEOREAD)

"Роберт Чалдіні, мабуть, провідний експерт з ефективного впливу... У своїй останній книзі "Психологія згоди" Чалдіні стверджує, що найкращі переговорники — це не просто промовистий і чарівні люди, у яких у запасі завжди є відточені та вишукані аргументи, це ті, хто ретельно та креативно готується до тому, щоб озвучити свої ідеї та пропозиції... Книга пропонує величезний перелік досліджень і методів, багато з них мають відношення до маркетингу" (HARVARD BUSINESS REVIEW)