Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложен
В наличии
280 грн.
- Условия оплаты и доставки
- График работы
-
Контакты
-
Телефон:+380939664774+380991771117, Viber+380662777219, Евгения+380961963578, Евгения
-
Контактное лицо:Андрей
-
Адрес:метро Исторический музей, Харьков, Харьковская область, Украина
-
Email:book-lider@ukr.net
-
- Условия возврата и обмена
О чем книга «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться»
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!Почему книга «Золотые правила продаж» достойна прочтения
- Автор мировых бестселлеров Стивен Шиффман в своей новой книге предлагает пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе – от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Он разбирает ошибки, которые порой допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать.
- Управление изменениями – ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха – это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.
Для кого эта книга
Для сейлз-менеджеров и руководителей отделов продажАвтор
Стивен Шиффман — успешный мотивационный консультант и тренер по продажам с 30-летним опытом, автор бестселлеров «Техники холодных звонков» и «Техники заключения сделки». Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров из 9000 компаний. Среди его клиентов AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer’s Hanover Trust, Motorola, Sprint, U. S. Health Care и другие. В перерывах между поездками по миру с семинарами и лекциями живет в Нью-Йорке.
Характеристики
| Основные | |
|---|---|
| Производитель | Альпина Паблишер |
| Тематика | Торговля |
| Язык издания | Русский |
| Вид переплета | Твердый |
| Год издания | 2017 |
| ISBN | 978-5-9614-6056-8 |
| Дополнительные характеристики | |
| Страниц | 254 стр. |
| Автор | Стивен Шиффман / Schiffman Stephan |
| Издательство | Альпина Паблишер |
| Формат | 60x90/16 (145х215 мм) |
Информация для заказа
- Цена: 280 грн.
